• présentiel
  • 75008
  • 2 jours - 14h
Formation Best Intra-entreprise

Cet atelier propose de relever les challenges de la prospection : l’identification des cibles les plus pertinentes et la transformation des contacts en opportunités. Les entrainements encadrés par le formateur traitent de l’organisation de l’action de prospection, et de la mise en pratique des bons réflexes. L’état d’esprit qui prévaut dans cette formation, c’est l’envie de prospecter !

Vous êtes

Commercial, technico-commercial, vendeur itinérant, assistant commercial.

Axes de travail de la formation

1. Bâtir votre plan et préparer votre prospection

  • Déterminer les cibles à développer ou à renforcer,
  • Développer un style clair, direct et concis,
  • Focaliser votre énergie en tenant compte du potentiel du compte,
  • Préparer vos données et vos argumentaires.

2. Bien choisir vos outils et stratégies de prospection

  • Mailing, téléphone, etc.
  • Salons, petits-déjeuners, conférences, etc.
  • Exploiter les fichiers : les principes-clés, Internet,
  • Cartographier votre réseau.

3. Vous motiver et oser prospecter différemment

  • Renouveler vos scenarii d’approche et d’accroche,
  • Entretenir votre motivation : jouer, penser positif, relativiser l’échec, accepter le non,
  • Améliorer votre organisation personnelle, gérer votre temps,
  • Ritualiser vos relances : les règles d’or.

4. Prendre des rendez-vous avec des décideurs

  • Les trucs et astuces pour passer les barrages,
  • Les stéréotypes de la téléprospection : éviter ce que vos prospects entendent à longueur de journée,
  • Travailler une accroche qui résonne chez vos prospects,
  • Répondre aux objections les plus courantes.

5. Prospecter avec les réseaux sociaux

  • Utiliser tout le potentiel des réseaux sociaux avec tact, identifier les meilleures pratiques et les approches à éviter,
  • Trouver avec facilité les informations décisives sur vos prospects,
  • Construire votre réseau de prospection,
  • Utiliser les réseaux sociaux pour faire vivre votre action de prospection dans la durée.

Méthode pédagogique

  • Présentation et analyse des pratiques des prospecteurs les plus performants,
  • Exercices ayant pour but de développer le plaisir de faire de la prospection,
  • Training de prospection sur les cas proposés par les participants.

En option : 1 séance d’accompagnement individuel.

Formation intra uniquement

Prix sur demande

2 jours

14h - présentiel

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