Formation

Growth Marketing : activer de nouveaux leviers de croissance

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Objectifs

Comprendre le principe, les enjeux et les limites du growth hacking.
Utiliser les techniques de growth marketing pour acquérir plus de clients et développer une stratégie de croissance.

Public

Responsables marketing, chefs de produits, entrepreneurs, chefs d’entreprise.

Pas de pré-requis

Axes de travail

1. S’approprier les préceptes fondamentaux du Growth Hacking

Définir son Product Market Fit pour trouver la concordance parfaite entre son produit et le marché.
Maîtriser une méthodologie pour modéliser le cycle de vie client : Acquisition, Activation, Rétention, Recommandation, Revenu.

2. Développer l’acquisition : faire venir ses prospects

Analyser son business model, son offre et ses clients pour concevoir sa stratégie d’acquisition adaptée.
Appliquer un principe d’ultra ciblage pour encourager l’engagement de ses clients.
SEO, SEA, content marketing, réseaux sociaux, retargeting : mettre en place une stratégie d’inbound marketing

3. Transformer ses leads en utilisateurs

Décomposer son tunnel de conversion pour choisir les leviers performants et en phase avec ses enjeux.
Faire des Landing pages un outil redoutable de conversion
Pratiquer l’AB Testing pour maximiser son taux de conversion.

4. Développer la rétention : faire revenir ses clients

Capitaliser sur le marketing automation pour scénariser ses séquences d’emails et fidéliser ses utilisateurs.
Analyser ses données d’utilisateurs activés pour mesurer et améliorer leur fréquence d’usage.
Proposer régulièrement des nouveautés pour maintenir actifs ses utilisateurs

5. Faire de ses utilisateurs des prescripteurs

Miser sur l’émotion et l’interactivité comme principaux facteurs de viralité.
Imaginer un programme de referral ambitieux pour encourager les recommandations utilisateurs : exemples et bonnes pratiques.
Améliorer ses performances business
Suivre et analyser ses résultats pour réduire son coût d’acquisition et de conversion.
Challenger son pricing pour augmenter ses revenus sans détériorer la satisfaction client.

Animation

80% de mises en application
Conseils personnalisés
Construction d’un réseau de growth managers expérimentés pour la vie

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