Formation

Organiser sa prospection avec les réseaux sociaux

Training

Objectifs

  • Savoir identifier les médias sociaux pertinents à cibler,
  • Gérer votre temps et intégrer ce nouveau support dans votre temps de travail,
  • Définir et intégrer la stratégie de communication commerciale sur les réseaux sociaux,
  • Appliquer les méthodes efficaces de prospection.

Vous êtes

Responsable commercial, business developer, 
commercial, dirigeant de PME.

Axes de travail de la formation

1. Les réseaux sociaux pertinents

  • Savoir et comprendre les chiffres-clés et les tendances,
  • Comprendre les spécificités de chacun des réseaux : Viadéo, Linkedin, Facebook, Twitter et réseaux spécialisés…
  • Analyser les possibilités et les limites des réseaux choisis.

2. Vous mettre en valeur dans vos présentations

  • Maîtriser votre identité numérique,
  • Savoir vous rendre attractif : expressions pertinentes, photos, accroche,
  • Utiliser tous les moyens des réseaux sociaux pour vous rendre visible
,
  • Connaître les usages et les codes pour communiquer efficacementsur ces réseaux.
  • Organiser la logique de diffusion de vos informations sur les réseaux.

3. Créer votre personal branding de commercial

  • Découvrir votre personal branding : vous «google-iser»,
  • Harmoniser les stratégies Networking off et online à travers votre personal branding,
  • Construire un personal branding efficace pour tirer le meilleur profit en ligne,
  • Piloter votre personal branding pour rester à jour,
  • Organiser votre communication quotidienne sur les réseaux sociaux.

4. Développer et concrétiser votre prospection

  • Cibler et organiser vos appels sortants,
  • Générer et transformer des appels entrants en leads qualifiés,
  • Relayer votre prospection avec les autres outils du web.

Méthode pédagogique

  • Chaque participant se présente avec son ordinateur de travail,
  • Création du personal branding commercial,
  • Présentation et analyse des pratiques les plus efficaces,
  • Nombreux exercices pratiques sur les réseaux sociaux en ligne,
  • Définition, suivi et optimisation de votre plan d’actions commerciales sur les réseaux sociaux,
  • Réflexion collective, analyse de cas apportés par les participants.