Managers commerciaux, stratèges ou marchands de tapis ?

Managers commerciaux, stratèges ou marchands de tapis ?

23 Jan 2018 | Efficacité commerciale

Lors du Salon du Management, édition 2017, devOp a organisé une table ronde autour de l’évolution du métier de manager commercial, avec des intervenants de grande qualité qui nous ont donnés leur point de vue spécifique. Tous sont d’accord pour dire que le manager commercial doit désormais mettre le client final au coeur des préoccupations de son équipe, et développer des compétences stratégiques telles que l’intelligence collaborative et la créativité.

Préparer une négociation commerciale

Préparer une négociation commerciale

28 Août 2014 | Efficacité commerciale

Une négociation commerciale ne s’improvise pas; elle nécessite une préparation rigoureuse, et la plupart du temps en équipe. On considère que la réussite de la négociation dépend de la précision de cette phase préalable. Vos techniques de négociation ne vous...