Si vous avez déjà acquis les bases de l’art oratoire et que vous cherchez à perfectionner vos compétences, vous êtes au bon endroit.
Pour captiver votre auditoire, vous devez être complètement focalisé sur votre discours tout en jouant avec la posture, la gestuelle, les modalités de la voix et les éventuels supports visuels.
Vous devez avoir préparé avec attention votre discours sur le fond et la forme, mais prenez également le temps de le répéter pour pouvoir improviser à n’importe quel moment.
Cette formation s’adresse à
Public
Cadre, chef de projet, ou collaborateur : vous souhaitez acquérir les techniques d’argumentation et de persuasion.
Prérequis
Aucun
Objectifs de la formation
- Favoriser l’échange,
- Vous familiariser avec les principes de l’argumentation pour convaincre un interlocuteur et faire adhérer un auditoire,
- Acquérir un état d’esprit positif, et apprendre à construire un plan d’argumentation,
- Savoir analyser, gérer et répondre aux objections.
Programme de la formation
1. Maîtriser les techniques pour argumenter
Structurer les explications,
Renforcer les démonstrations,
Favoriser les déductions.
2. Appuyer votre pouvoir de persuasion par l’argumentation comportementale
Adapter l’argumentaire à votre interlocuteur,
Bâtir la confiance pour favoriser la persuasion,
Adopter les comportements assurant l’écoute et la compréhension.
3. Ecouter pour mieux influencer
Pratiquer l’écoute active,
Questionner et reformuler,
Bâtir votre argumentaire sur les besoins de votre interlocuteur.
4. Vous approprier les techniques pour convaincre
Savoir questionner votre interlocuteur,
Ecouter et rebondir sur les remarques,
Anticiper les objections et les questions,
Défendre vos idées avec conviction,
Faire des concessions à des moments appropriés.
5. Analyser la situation et définir l’objectif
Construire un plan d’argumentation,
Choisir la stratégie la plus adaptée au sujet et à l’auditoire.
6. Gérer les résistances
Remplir les conditions d’une communication persuasive,
Influencer une personne récalcitrante et faire face aux objections : art du détour, recadrage, recours à l’imagination,
Composer avec les défenses du moi et accompagner en souplesse votre interlocuteur vers un changement de position.
Modalités pédagogiques
Exercices individuels et en groupe,
Auto-évaluations, apports théoriques avec échange d’expériences,
Mises en pratique débriefées en groupe,
Conseils personnalisés.
Modalités d’évaluation
- Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen d'auto-évaluation, de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
- Évaluation dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l’évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation.
Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site. - Suivi des présences et remise d’une attestation individuelle de formation.
Vos avis sur cette formation
Jean-Baptiste F
2023
Merci pour la personnalisation des conseils, les mises en situation et les conseils complémentaires (autour de la simple prise de parole).
Stephanie M.
2023
J'ai beaucoup apprécié les mises en situation
