Convaincre sans imposer, obtenir l’adhésion sans user d’autorité, embarquer ses équipes ou ses partenaires autour d’une vision… Voilà les défis quotidiens des professionnels en posture d’influence. Loin de la manipulation, le pouvoir d’influence repose sur la connaissance de soi, l’intelligence relationnelle et la capacité à créer un impact positif.
Cette formation propose une approche concrète et personnalisée pour renforcer son impact, affirmer sa posture et développer des stratégies d’influence durables, éthiques et efficaces.
Cette formation s’adresse à
Public
Managers, chefs de projet, commerciaux, experts métiers, consultants, RH ou toute personne souhaitant développer son influence au sein de son organisation ou auprès de ses interlocuteurs.
Prérequis
Aucun
Objectifs de la formation
- Identifier ses leviers personnels d’influence
- Renforcer sa présence, son charisme et sa crédibilité
- Maîtriser les outils de persuasion et d’argumentation
- Adapter son influence aux profils et contextes
- Gérer les résistances et créer l’adhésion
Programme de la formation
1. Mieux se connaître pour mieux influencer
Différence entre influence, autorité, pouvoir et manipulation
Les 6 principes d’influence (Cialdini, revisités dans un cadre professionnel)
Identifier les situations-clés où l’influence est nécessaire
2. Explorer son propre style d’influence
Auto-diagnostic : mon profil d’influence (directif, coopératif, inspirant…)
Points forts et axes d’ajustement
Développer une posture alignée, assertive et authentique
3. Renforcer sa présence et son impact personnel
Le langage non-verbal au service de l’influence
Gérer son stress et rester centré dans les situations tendues
Premières impressions et cohérence du message
4. Maîtriser les techniques de persuasion
Argumenter avec logique, émotion et preuves
Structurer un message convaincant selon son auditoire
Utiliser les métaphores, les récits, le storytelling d’influence
5. Adapter son influence à ses interlocuteurs
Décoder les profils de personnalité (ex. : PCM, DISC ou autres grilles)
Ajuster sa communication pour renforcer la réceptivité
Exemples de communication différenciée
6. Gérer les objections et les résistances
Accueillir et reformuler sans perdre son objectif
Transformer une opposition en coopération
Techniques d’écoute active et de reformulation stratégique
7. Élaborer son plan d’action d’influence
Identifier un objectif réel à atteindre dans son contexte
Définir ses interlocuteurs et sa stratégie relationnelle
Mise en situation fil rouge + feedback collectif
Modalités pédagogiques
- Alternance d’apports théoriques et pratiques
- Exercices de mise en situation, jeux d’influence, jeux de rôle
- Autodiagnostics, tests de profil
- Débriefings collectifs et coaching express
- Outils et grilles opérationnelles remis aux participants
Modalités d’évaluation
- Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen d'auto-évaluation, de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
- Évaluation dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l’évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation.
Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site. - Suivi des présences et remise d’une attestation individuelle de formation.
