Vous souhaitez développer votre portefeuille clients grâce aux réseaux
sociaux ?
La formation Social Selling vous donne les clés pour tirer pleinement parti de LinkedIn et des outils digitaux. Apprenez à identifier vos prospects, bâtir une présence percutante, engager des conversations efficaces et convertir vos interactions en opportunités commerciales. Conçue pour les commerciaux, consultants ou dirigeants, cette
formation opérationnelle vous accompagne pas à pas pour intégrer le social selling à votre démarche commerciale.
Cette formation s’adresse à
Public
Commercial, Directeur Commercial, Chef des Ventes. Marketeur souhaitant optimiser la collaboration marketing-ventes.
Prérequis
Aucun
Objectifs de la formation
- Obtenir de nombreux rendez vous à travers Linkedin, avec un processus précis et régulier
- Rester dans la mémoire de vos anciens contacts, prospects, ou anciens clients comme de vos clients actuels
- Déployer votre stratégie de vente sociale pour vous-même, ou pour votre équipe
Programme de la formation
1. Mettre en avant votre expertise professionnelle
Comment mettre en avant votre expertise professionnelle via les réseaux sociaux ?
Comment faire refléter les enjeux et problématiques de vos acheteurs pour les inciter à échanger avec vous ?
2. Détecter vos cibles de prospection
Comment lancer une campagne connexion sur les réseaux sociaux B2B afin d’identifier de nouveaux prospects, d’établir des relations directes et constructives avec des acheteurs et décideurs qualifiés ?
3. Échanger des informations pour prospecter
Quelles informations échanger pour que vos prises de contact ne soient pas perçues comme invasives ?
Comment inspirer confiance et être écouté, pour favoriser l’échange avec des décideurs sur Linkedin (voir twitter) ?
Comment permettre aux commerciaux & marketeurs d’établir une stratégie éditorial personnelle ?
Comment travailler efficacement avec le marketing sur la curation nécessaire à ces conversations ?
Comment utiliser la vidéo pour sur Linkedin ?
4. Outiller vos commerciaux avec les outils SalesTech
Le Sales Enablement : Jusqu’où autonomiser vos commerciaux ? (Sales enablement)
Comment accélérer le cycle de vente en étant bien outillé, mieux cibler les prospects et détecter des signaux d’intérêts de vos prospects avant vos concurrents ?
Etat des lieux des nouveaux outils de gestion des offres (Proposal Studio) ?
Les possibilités des nouveaux outils « SalesTech » pour permettre :
La détection de signaux d’affaires B2B
Le gain de temps dans l’envoi de messages commerciaux personnalisés
L’automatisation partielles de certaines prises de contact de social selling
Le suivi des prospects dans le temps
5. Développer et déployer votre routine quotidienne de social selling
Comment organiser le social selling en routine quotidienne de 15 minutes (ou plus) par commercial ?
Comment construire un flux continu et durable d’opportunités d’affaires via Linkedin ?
Définir un processus précis, clair et répétable, pour s’assurer que le temps des commerciaux est bien exploité
Élaborer les indicateurs de performance, le plan d’actions de mise en œuvre du social selling individuel (par commercial) et collectif (en équipe).
Modalités pédagogiques
- L’analyse détaillée de tous les aspects de la vente sociale B2B doit vous permettre d’établir un plan d’action précis post-formation.
- L’échange sur les possibilités techniques de Linkedin
- Définition des techniques à mettre en place dans votre entreprise.
Profil du consultant formateur
- Directeur Commercial B2B dans un grand groupe américain durant 9 ans en Europe
- Management d’équipes commerciales B2B dans 8 pays européens
Modalités d’évaluation
- Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen d'auto-évaluation, de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
- Évaluation dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l’évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation.
Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site. - Suivi des présences et remise d’une attestation individuelle de formation.
