Formation Best Entrainement

Pour acquérir une méthode de négociation complète et concrète, le participant travaillera sur la préparation de la négociation, et sur les techniques qui permettent de la mener en toute intelligence avec son interlocuteur. Avec des entrainements intensifs, il saura mesurer les enjeux et les marges de manœuvre de l’autre partie, il apprendra à affiner son argumentation. Cet atelier intègre aussi la dimension « affirmation de soi » : si elle est bien maîtrisée, elle est un atout différenciant dans une négociation.

Vous êtes

Manager, chef de service, acheteur, commercial, ingénieur d’affaires.

Axes de travail de la formation

1. Mieux vous connaître pour mieux négocier

  • Prendre conscience de vos qualités et de vos défauts pour les utiliser,
  • Vous fixer des buts et être réaliste face aux obstacles,
  • Les enjeux d’une négociation,
  • L’écoute de l’autre et savoir faire parler l’autre.

2. Préparer votre négociation

  • Vous renseigner sur les fonctions et les motivations de vos interlocuteurs,
  • Vous fixer un objectif de négociation et déterminer votre stratégie,
  • Lister vos arguments et définir votre marge de manœuvre,
  • Anticiper les moments forts de la négociation,
  • Clarifier vos limites en termes de négociation,
  • Préparer une ou plusieurs solutions de repli.

3. Maîtriser les stratégies de négociation

  • Les techniques les plus utilisées,
  • Le point par point, le donnant donnant, l’élargissement, le faux pivot,
  • Le bilan et l’analyse de la négociation,
  • Le traitement des objections,
  • Les techniques de déstabilisation,
  • Les astuces pour devenir un bon négociateur.

4. Analyser pour mieux négocier

  • Analyser la situation de négociation à venir,
  • Peser les enjeux pour le client, pour votre entreprise,
  • Faire le bilan de la qualité de la relation avec le client,
  • Mesurer le rapport de forces probable,
  • Identifier les concurrents possibles et vos différences avec la concurrence.

5. Savoir faire des concessions et obtenir des contreparties

  • Différencier concessions et contreparties,
  • Oser les obtenir et contourner les techniques d’achat,
  • Garder le cap de la finalité de la négociation,
  • Oser dire Non.

6. Conclure la négociation

Méthode pédagogique

  • Entraînement intensif, jeux de rôle,
  • Grille d’auto-évaluation,
  • Mises en situation sur les cas de négociation proposés par les participants,
  • Travail sur l’affirmation de soi en situation de négociation.

Inscription et renseignements

1250 € ht

Collation et déjeuner offerts

2 jours

14h - présentiel

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ou par téléphone 01 70 38 21 10

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