Vendre ses idées et ses projets

1. Passer d’une idée à une proposition convaincante

Clarifier son objectif : informer, convaincre, obtenir un soutien, une décision
Structurer son discours : contexte, enjeu, solution, bénéfices, appel à l’action
Identifier les points forts de son idée ou projet à mettre en avant
Transformer une idée technique en message accessible et inspirant

2. Adapter son argumentation aux différents interlocuteurs

Connaître son auditoire : besoins, freins, enjeux, posture
Choisir les bons leviers d’adhésion : rationnels, émotionnels, stratégiques
Répondre aux objections avec méthode et assertivité
Savoir défendre son idée sans rigidité ni confrontation

3. Utiliser les techniques de persuasion et de storytelling

Raconter une histoire pour donner vie à son projet
Utiliser des exemples concrets, des métaphores et des visuels parlants
Maîtriser les ressorts de la persuasion (logos, pathos, ethos)
Créer une accroche percutante et une chute mémorable

4. Soigner sa posture et sa communication orale

Travailler son impact verbal et non verbal : voix, regard, gestes, posture
Gérer le trac, renforcer sa présence et sa confiance à l’oral
Présenter avec naturel, dynamisme et clarté, même sans support
Techniques de pitch : convaincre en 2, 5 ou 15 minutes

5. S’entraîner à vendre ses idées dans des contextes variés

Réunion de projet, comité de direction, entretien, visio, e-mail : adapter sa stratégie
Jeux de rôle et simulations avec feedbacks personnalisés
Construire une version courte et longue de son argumentaire
Élaborer un plan d’action pour ses prochaines prises de parole