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Formation
Formation Vendre avec la PNL
Note moyenne : 4.7/5
(31 avis)
Nouveau
La Programmation Neuro-Linguistique (PNL) permet aux professionnels de la vente d’adapter finement leur communication pour gagner en impact et en efficacité.
Grâce à une approche concrète, cette formation de 2 jours aide les participants à comprendre les mécanismes psychologiques de la relation client, à mieux capter les besoins implicites, et à adopter les bons leviers d’influence positive.
En intégrant les outils de la PNL à leur démarche commerciale, ils renforcent leur capacité à convaincre, fidéliser et conclure.
La Formation Vendre avec la PNL s’adresse à
Public
Commerciaux, négociateurs, télévendeurs, technico-commerciaux. Toute personne souhaitant enrichir sa posture commerciale avec les outils de la PNL
Prérequis
Première expérience en vente.
Les objectifs de la formation
- Maîtriser les principes fondamentaux de la PNL appliquée à la vente
- Créer une relation de confiance rapide avec tout type de client
- Identifier le profil de communication du client et s’y adapter
- Utiliser la synchronisation, la reformulation et le questionnement stratégique
- Identifier les leviers de motivation profonds du client
- Gérer les objections avec souplesse et conclure avec conviction
- Développer une posture d’écoute active et de persuasion éthique
Le programme de la Formation Vendre avec la PNL
1. Les fondamentaux de la PNL en contexte commercial
Origines, principes et applications de la PNL
Les systèmes de représentation (VAK) et leur rôle dans l’acte d’achat
Les filtres cognitifs du client : comment les repérer et les utiliser
2. Créer un climat de confiance pour vendre efficacement
Les techniques de synchronisation verbale et non verbale
La calibration : observer, écouter, ajuster
Créer une relation de proximité tout en gardant un cadre commercial
3. Adapter sa communication au profil du client
Identifier le canal privilégié du client (visuel, auditif, kinesthésique)
Personnaliser son discours et son argumentaire
Gagner en impact grâce à un langage aligné sur le client
4. Conduire un entretien de vente avec les outils de la PNL
Le questionnement stratégique avec le métamodèle
Reformuler avec efficacité pour rassurer et guider
Détecter les critères de décision et les déclencheurs d’achat
5. Gérer les objections et conclure avec justesse
Recadrer positivement sans heurter
Utiliser les ancrages pour renforcer l’adhésion
Techniques de conclusion alignées avec le profil du client
6. Renforcer sa posture commerciale au quotidien
Travailler sa présence, son intention et son alignement verbal/non verbal
Développer des rituels de préparation mentale avant une négociation
Intégrer la PNL dans une démarche commerciale durable et éthique
Modalités pédagogiques
- Apports pratiques et théoriques issus de la PNL appliquée au commerce
- Mises en situation, jeux de rôle, entraînements en binômes
- Débriefings collectifs, feedbacks personnalisés
- Auto-évaluation, quiz, outils opérationnels remis aux participants
- Plan d’action individuel à la fin de la formation
Modalités d’évaluation
- Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen d’auto-évaluation, de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
- Évaluation dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l’évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation.
Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site. - Suivi des présences et remise d’une attestation individuelle de formation.
Nos prochaines sessions inter-entreprises
Du 24 mars 2026 au 25 mars 2026
Du 21 mai 2026 au 22 mai 2026
Du 10 septembre 2026 au 11 septembre 2026
Du 26 novembre 2026 au 27 novembre 2026
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Chez devOp, nous veillons à rendre nos formations accessibles à tous, quel que soit le handicap. Pour information, nos locaux sont adaptés aux personnes à mobilité réduite (accès, ascenseurs, sanitaires).
Pour tout besoin spécifique, contactez-nous en amont afin que nous puissions vous accueillir dans les meilleures conditions. Pour toute demande, contactez notre référent Handicap : administratif@devop.fr.
Et si vous souhaitez prendre connaissance des règles de vie, d’hygiène et de sécurité, ainsi que des procédures disciplinaires applicables durant nos sessions, veuillez consulter notre Règlement Intérieur de Formation.
Durée
2 jours
(14h)
Prix
1450 € HT
Collation et déjeuner offerts
Durée
2 jours
(14h)
Vous souhaitez réaliser cette formation en interne dans l’entreprise ?
Durée
2 jours
(14h)
Vous souhaitez adapter ce programme à vos besoins spécifiques
Pour aller plus loin…
En perfectionnant vos compétences en vente, intégrez des techniques de négociation avancées au cœur de votre stratégie grâce à cet excellent guide sur la manière de négocier efficacement, qui propose des conseils pratiques et pertinents.