Augmenter votre impact commercial

1. Adopter une posture commerciale engageante

Identifier les composantes d’une attitude commerciale percutante
Se positionner en partenaire de confiance plutôt qu’en simple vendeur
Gérer l’équilibre entre assertivité, écoute et adaptabilité
Développer sa présence commerciale en présentiel comme à distance

2. Structurer un pitch clair, court et convaincant

Les règles d’or d’un pitch à fort impact
Pitch elevator, pitch valeur, pitch différenciant : savoir choisir le bon format
Adapter son discours aux différents profils clients (rationnels, émotionnels, techniques)
Atelier : construire et tester son propre pitch commercial

3. Utiliser le storytelling pour capter et convaincre

Pourquoi et comment le cerveau humain retient mieux une histoire qu’un argument ?
Les ingrédients d’un bon storytelling commercial
Raconter une expérience client, une success story ou un usage produit marquant
Faire du client le héros de l’histoire : posture orientée bénéfices

4. Créer une relation client impactante et durable

Pratiquer l’écoute active pour identifier les leviers de décision
Développer une argumentation orientée valeur ajoutée
Traiter les objections avec calme et crédibilité
Créer les conditions d’une relation de confiance à long terme

5. S’entraîner à la mise en pratique

Pitchs filmés et débriefings personnalisés
Scénarios de vente simulés en binôme ou en groupe
Feedbacks collectifs et axes de progression individualisés
Élaboration d’un plan personnel d’amélioration commerciale