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Formation
Manager, animer et motiver ses équipes commerciales
Note moyenne : 4.5/5
(17 avis)
Les enjeux commerciaux évoluent dans un contexte incertain, concurrentiel et digitalisé.
Les équipes de vente sont soumises à une pression constante de résultats.
Dans ce contexte, le rôle du manager commercial est déterminant : il ne s’agit plus seulement de fixer des objectifs, mais d’animer, d’engager et de faire grandir ses collaborateurs.
Cette formation vise à outiller les managers pour développer des pratiques de management à la fois motivantes, structurées et orientées performance.
La formation Manager, animer et motiver ses équipes commerciales s’adresse à
Public
Managers commerciaux, chefs des ventes, directeurs commerciaux, responsables de business units.
Prérequis
Aucun
Les objectifs de la formation
Renforcer l’engagement et la performance des équipes commerciales
Adapter son style de management aux profils et motivations des commerciaux
Mettre en œuvre des leviers d’animation commerciale durables et motivants
Développer une culture du résultat sans sacrifier la qualité de vie au travail
Le programme de la formation Manager, animer et motiver ses équipes commerciales
1. Comprendre les leviers de motivation des commerciaux
Les spécificités du management commercial : rythme, pression, objectifs
Identifier les attentes et sources de motivation des vendeurs
Adapter son management aux différents profils de commerciaux
Les apports des neurosciences et de la motivation intrinsèque
2. Animer une équipe autour d’objectifs clairs et motivants
Définir des objectifs SMART, stimulants et atteignables
Co-construire des plans d’action et renforcer l’implication
Donner du sens aux indicateurs de performance
Célébrer les réussites, donner du feedback positif et constructif
3. Dynamiser l’équipe au quotidien
Organiser des réunions commerciales impactantes et motivantes
Créer une dynamique collective : challenges, incentives, rituels d’équipe
Suivre la performance sans démotiver : pilotage individuel et collectif
Repérer les signaux de démotivation et agir rapidement
4. Développer l’autonomie et la montée en compétences
Favoriser l’auto-évaluation et la prise d’initiative
Accompagner le développement de chaque collaborateur (coaching, mentoring)
Identifier et valoriser les talents dans l’équipe
Gérer les profils en difficulté ou peu engagés
5. Construire son plan d’action managérial
Diagnostic de ses pratiques d’animation commerciale
Définition d’un plan de progrès personnalisé
Engagements à 30/60/90 jours pour ancrer les apprentissages
Modalités pédagogiques
Mises en situation commerciales, jeux de rôle et simulations
Auto-diagnostics, cas réels et co-développement entre pairs
Apports concrets et outils directement transposables sur le terrain
Animation participative favorisant l’intelligence collective
Élaboration d’un plan d’action individuel à restituer
Modalités d’évaluation
- Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen d’auto-évaluation, de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
- Évaluation dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l’évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation.
Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site. - Suivi des présences et remise d’une attestation individuelle de formation.
2 jours
1450 € HT
Collation et déjeuner offerts
2 jours
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2 jours
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