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Formation
Savoir vendre derrière un écran, « remote selling »
Les fondamentaux du remote selling pour réussir ses ventes à distance.
Note moyenne : 4.7/5
(48 avis)
Les rendez-vous commerciaux à distance sont devenus un standard.
Pourtant, beaucoup de commerciaux constatent une baisse d’impact, une relation plus fragile et une difficulté à conclure lorsqu’ils vendent derrière un écran.
Cette formation permet d’acquérir les bases indispensables pour structurer, animer et sécuriser ses rendez-vous commerciaux à distance.
La formation Savoir vendre derrière un écran, « remote selling » s’adresse à
Public
Commerciaux BtoB / BtoC, ingénieurs commerciaux, business developers. Toute personne amenée à conduire des rendez-vous commerciaux à distance
Prérequis
Avoir une première expérience de la vente ou de la relation client.
Les objectifs de la formation
- Adopter une posture commerciale efficace en rendez-vous à distance
- Structurer un entretien de vente en visio de manière claire et fluide
- Créer de l’impact et de la confiance derrière un écran
- Mieux capter et maintenir l’attention du client
- Conclure un rendez-vous à distance avec des engagements clairs
Le programme de la formation Savoir vendre derrière un écran, « remote selling »
1. Les enjeux clés du remote selling
Ce qui change réellement quand on vend à distance
Erreurs fréquentes et croyances limitantes
Les facteurs clés de succès en visio
2. Préparer efficacement ses rendez-vous commerciaux à distance
Clarifier l’objectif du rendez-vous
Structurer son entretien (avant / pendant / après)
Préparer son environnement, son message, son timing
Checklist du commercial performant en visio
3. Créer de l’impact et de la confiance derrière un écran
Posture, énergie, regard, voix : les leviers visibles en visio
Ouvrir efficacement un rendez-vous à distance
Développer une présence commerciale crédible
Engager le client dès les premières minutes
4. Conduire l’échange et sécuriser la suite commerciale
Questionnement et écoute active à distance
Argumenter de façon claire et orientée valeur
Valider les besoins et attentes sans ambiguïté
Conclure le rendez-vous par des engagements concrets
Modalités pédagogiques
Nombreuses mises en situation inspirées de cas réels
Jeux de rôle commerciaux adaptés au distanciel
Feedback structuré du formateur et du groupe
Outils pratiques immédiatement utilisables
Formaliser un plan d’actions personnalisé
Modalités d’évaluation
- Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen d’auto-évaluation, de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
- Évaluation dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l’évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation.
Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site. - Suivi des présences et remise d’une attestation individuelle de formation.
Durée
1 jour
(7h)
Prix 2025
800 € HT
Collation et déjeuner offerts
Durée
1 jour
(7h)
Vous souhaitez réaliser cette formation en interne dans l’entreprise ?
Durée
1 jour
(7h)
Vous souhaitez adapter ce programme à vos besoins spécifiques