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Formation
Boostez votre prospection avec l’IA
Exploiter l’intelligence artificielle pour gagner en efficacité commerciale.
Note moyenne : 4.7/5
(27 avis)
La prospection commerciale évolue rapidement sous l’effet de l’Intelligence Artificielle.
Ciblage des prospects, qualification des leads, personnalisation des messages, gain de temps sur les tâches répétitives : l’IA constitue aujourd’hui un levier puissant pour améliorer l’efficacité commerciale, à condition d’être utilisée avec méthode, discernement et responsabilité.
Cette formation permet aux commerciaux et managers d’intégrer concrètement l’IA dans leurs pratiques de prospection.
Elle apporte une compréhension claire des cas d’usage réellement utiles, tout en posant un cadre éthique et opérationnel.
La formation Boostez votre prospection avec l’IA s’adresse à
Public
Commerciaux, business developers, managers commerciaux. Toute personne impliquée dans la prospection commerciale.
Prérequis
Connaître les bases de la prospection commerciale.
Les objectifs de la formation
- Comprendre les apports et limites de l’IA appliquée à la prospection commerciale
- Identifier les cas d’usage pertinents pour leur activité
- Utiliser l’IA pour cibler et qualifier leurs prospects
- Personnaliser leurs messages de prospection grâce à l’IA
- Gagner du temps sur les tâches à faible valeur ajoutée
Le programme de la formation Boostez votre prospection avec l’IA
1. IA et prospection : comprendre les fondamentaux
Évolutions des pratiques de prospection
Ce que l’IA peut (et ne peut pas) faire
Enjeux de performance, de personnalisation et de productivité
2. Cibler et préparer sa prospection avec l’IA
Définir son client idéal (ICP) avec l’aide de l’IA
Identifier et qualifier ses prospects
Prioriser les cibles et structurer ses actions
3. Personnaliser ses messages de prospection
Rédiger des messages d’approche efficaces
Adapter le ton et l’argumentaire selon la cible
Prospection multicanale : email, LinkedIn, téléphone
4. Gagner du temps et améliorer le suivi
Automatiser certaines tâches répétitives
Structurer les relances et le suivi commercial
Mesurer l’efficacité des actions de prospection
5. Utiliser l’IA de manière responsable
Bonnes pratiques et points de vigilance
Confidentialité, données et RGPD
Construire un plan d’actions individuel et opérationnel
Modalités pédagogiques
Études de cas concrets issus du terrain commercial
Ateliers pratiques avec outils d’IA générative
Feedback personnalisé du formateur
Modalités d’évaluation
- Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen d’auto-évaluation, de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
- Évaluation dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l’évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation.
Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site. - Suivi des présences et remise d’une attestation individuelle de formation.
Durée
1 jour
(7h)
Prix 2025
800 € HT
Collation et déjeuner offerts
Durée
1 jour
(7h)
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Durée
1 jour
(7h)
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