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Formation
Formation Manager, augmentez votre pouvoir d’influence
Note moyenne : 4.7/5
(21 avis)
Best
Convaincre sans imposer, obtenir l’adhésion sans user d’autorité, embarquer ses équipes ou ses partenaires autour d’une vision…
Voilà les défis quotidiens des professionnels en posture d’influence.
Loin de la manipulation, le pouvoir d’influence repose sur la connaissance de soi, l’intelligence relationnelle et la capacité à créer un impact positif.
Cette formation propose une approche concrète et personnalisée pour renforcer son impact, affirmer sa posture et développer des stratégies d’influence durables, éthiques et efficaces.
La Formation Manager, augmentez votre pouvoir d’influence s’adresse à
Public
Managers, chefs de projet, commerciaux, experts métiers, consultants, RH ou toute personne souhaitant développer son influence.
Prérequis
Aucun
Les objectifs de la formation
- Identifier ses leviers personnels d’influence
- Renforcer sa présence, son charisme et sa crédibilité
- Maîtriser les outils de persuasion et d’argumentation
- Adapter son influence aux profils et contextes
- Gérer les résistances et créer l’adhésion
Le programme de la Formation Manager, augmentez votre pouvoir d’influence
1. Mieux se connaître pour mieux influencer
Différence entre influence, autorité, pouvoir et manipulation
Les 6 principes d’influence (Cialdini, revisités dans un cadre professionnel)
Identifier les situations-clés où l’influence est nécessaire
2. Explorer son propre style d’influence
Auto-diagnostic : mon profil d’influence (directif, coopératif, inspirant…)
Points forts et axes d’ajustement
Développer une posture alignée, assertive et authentique
3. Renforcer sa présence et son impact personnel
Le langage non-verbal au service de l’influence
Gérer son stress et rester centré dans les situations tendues
Premières impressions et cohérence du message
4. Maîtriser les techniques de persuasion
Argumenter avec logique, émotion et preuves
Structurer un message convaincant selon son auditoire
Utiliser les métaphores, les récits, le storytelling d’influence
5. Adapter son influence à ses interlocuteurs
Décoder les profils de personnalité (ex. : PCM, DISC ou autres grilles)
Ajuster sa communication pour renforcer la réceptivité
Exemples de communication différenciée
6. Gérer les objections et les résistances
Accueillir et reformuler sans perdre son objectif
Transformer une opposition en coopération
Techniques d’écoute active et de reformulation stratégique
7. Élaborer son plan d’action d’influence
Identifier un objectif réel à atteindre dans son contexte
Définir ses interlocuteurs et sa stratégie relationnelle
Mise en situation fil rouge + feedback collectif
Modalités pédagogiques
- Alternance d’apports théoriques et pratiques
- Exercices de mise en situation, jeux d’influence, jeux de rôle
- Autodiagnostics, tests de profil
- Débriefings collectifs et coaching express
- Outils et grilles opérationnelles remis aux participants
Modalités d’évaluation
- Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen d’auto-évaluation, de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
- Évaluation dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l’évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation.
Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site. - Suivi des présences et remise d’une attestation individuelle de formation.
Nos prochaines sessions inter-entreprises
Du 24 mars 2026 au 25 mars 2026
Du 9 juin 2026 au 10 juin 2026
Du 29 septembre 2026 au 30 septembre 2026
Du 8 décembre 2026 au 9 décembre 2026
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Chez devOp, nous veillons à rendre nos formations accessibles à tous, quel que soit le handicap. Pour information, nos locaux sont adaptés aux personnes à mobilité réduite (accès, ascenseurs, sanitaires).
Pour tout besoin spécifique, contactez-nous en amont afin que nous puissions vous accueillir dans les meilleures conditions. Pour toute demande, contactez notre référent Handicap : administratif@devop.fr.
Et si vous souhaitez prendre connaissance des règles de vie, d’hygiène et de sécurité, ainsi que des procédures disciplinaires applicables durant nos sessions, veuillez consulter notre Règlement Intérieur de Formation.
Durée
2 jours
(14h)
Prix
1450 € HT
Collation et déjeuner offerts
Durée
2 jours
(14h)
Vous souhaitez réaliser cette formation en interne dans l’entreprise ?
Durée
2 jours
(14h)
Vous souhaitez adapter ce programme à vos besoins spécifiques