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Formation
Réussir son plan d’action commercial
Structurer et piloter pour atteindre ses objectifs de vente
Note moyenne : 4.7/5
(18 avis)
Un plan d’action commercial (PAC) bien conçu est un véritable levier de performance pour les équipes commerciales.
Cette formation vous guide pas à pas pour construire un PAC efficace, aligné sur la stratégie de l’entreprise, avec des objectifs clairs, des indicateurs pertinents et des actions ciblées.
Vous apprendrez à prioriser vos cibles, à planifier vos démarches et à piloter vos résultats pour maximiser vos opportunités commerciales.
La formation Réussir son plan d’action commercial s’adresse à
Public
Managers commerciaux, responsables grands comptes.
Prérequis
Aucun
Les objectifs de la formation
Mettre en place un plan d’action commercial gagnant,
Comment concevoir un plan d’action commercial performant,
Boostez vos ventes : formation pratique pour réussir votre plan d’action commercial,
Les clés du succès commercial : concevoir et mettre en place un plan d’action performant.
Le programme de la formation Réussir son plan d’action commercial
1. Analyser son marché
Analyser son portefeuille existant : nombre de clients, chiffre d’affaires, marge
Segmenter son portefeuille en fonction des CA & marge et surtout du potentiel de développement
Analyser son marché et ses opportunités
2. Construire son plan de développement
Cibler les bonnes opportunités
Définir son objectif de développement.
Définir les ressources (temps et moyens nécessaires) pour atteindre son objectif.
Définir les actions clés pour développer le portefeuille tout en fidélisant
Décliner l’objectif de développement global en objectifs individuels pour chaque collaborateur
Définir les indicateurs de performance et suivre le développement des compétences
Faire le diagnostic des sources de non-performance et les leviers de développement possible
3. Faire adhérer l’équipe et accompagner les commerciaux dans la prise en main des outils
Associer les commerciaux à la construction du PAC et les aider à construire leur PAC individuel
Les faire monter en compétence sur les techniques de gestion de portefeuille
Présenter le PAC annuel en réunion commerciale et susciter l’adhésion des équipes
Conclure par un bilan annuel et identifier les actions à mettre en place pour faire progresser les commerciaux
Modalités pédagogiques
Plus de 80% de mises en pratique,
Travail sur les mises en situation proposées par le formateur ou sur les cas proposés par les participants,
Montage pas à pas du plan d’action commercial de son équipe.
Modalités d’évaluation
- Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen d’auto-évaluation, de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
- Évaluation dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l’évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation.
Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site. - Suivi des présences et remise d’une attestation individuelle de formation.
2 jours
1450 € HT
Collation et déjeuner offerts
2 jours
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2 jours
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