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Formation
Formation Argumenter pour convaincre
Défendre ses idées et convaincre ses interlocuteurs
Note moyenne : 4.4/5
(26 avis)
Dans une journée de travail, plusieurs situations professionnelles nécessitent de faire appel à nos capacités à convaincre.
Maîtriser les ressorts de la persuasion, construire un argumentaire adapté au contexte et à son interlocuteur permettent de gagner en force de persuasion.
La Formation Argumenter pour convaincre s’adresse à
Public
Tout collaborateur souhaitant renforcer sa force de persuasion.
Prérequis
Aucun
Les objectifs de la formation
- Préparer et structurer son argumentation.
- Maîtriser les différents outils et techniques de persuasion
- Renforcer ses capacités de conviction.
- Préserver la relation en toute circonstance.
Le programme de la Formation Argumenter pour convaincre
1. Maîtriser les différents outils et techniques de la persuasion
Prendre en compte la communication non verbale
Adopter l’écoute active
Favoriser une prise de contact réussie
Occuper le temps et l’espace
S’approprier les diverses techniques de persuasion
2. Renforcer et structurer son argumentation
Distinguer les faits, des opinions et des sentiments
Varier les arguments avec le CAB
Structurer son argumentation
Placer les arguments les plus puissants
Engager son interlocuteur
3. Adapter ses arguments à ses interlocuteurs
Repérer les profils de personnalité
Utiliser la communication implicite
Préserver la relation en toute circonstance
Traiter les objections et réussir la conclusion
Identifier la nature de l’objection
Questionner pour comprendre
Réussir la conclusion
Modalités pédagogiques
- Auto-évaluations, apports théoriques avec échange d’expériences,
- Nombreux exercices d’application : appropriation des différentes techniques de persuasion, élaboration d’argumentaires spécifiques en fonction des besoins précis des participants,
- Mises en pratique débriefées en groupe,
- Conseils personnalisés,
- Mises à disposition d’outils concrets faciles à mettre en pratique à son retour en entreprise.
Modalités d’évaluation
- Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen d’auto-évaluation, de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
- Évaluation dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l’évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation.
Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site. - Suivi des présences et remise d’une attestation individuelle de formation.
Nos prochaines sessions inter-entreprises
Du 9 juin 2026 au 10 juin 2026
Du 14 septembre 2026 au 15 septembre 2026
Du 22 octobre 2026 au 23 octobre 2026
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Chez devOp, nous veillons à rendre nos formations accessibles à tous, quel que soit le handicap. Pour information, nos locaux sont adaptés aux personnes à mobilité réduite (accès, ascenseurs, sanitaires).
Pour tout besoin spécifique, contactez-nous en amont afin que nous puissions vous accueillir dans les meilleures conditions. Pour toute demande, contactez notre référent Handicap : administratif@devop.fr.
Et si vous souhaitez prendre connaissance des règles de vie, d’hygiène et de sécurité, ainsi que des procédures disciplinaires applicables durant nos sessions, veuillez consulter notre Règlement Intérieur de Formation.
Durée
2 jours
(14h)
Prix
1450 € HT
Collation et déjeuner offerts
Durée
2 jours
(14h)
Vous souhaitez réaliser cette formation en interne dans l’entreprise ?
Durée
2 jours
(14h)
Vous souhaitez adapter ce programme à vos besoins spécifiques