Vos avis sur la formation
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Formation
Argumenter, convaincre, persuader
Note moyenne : 4.7/5
(23 avis)
Best
Si vous avez déjà acquis les bases de l’art oratoire et que vous cherchez à perfectionner vos compétences, vous êtes au bon endroit.
Pour captiver votre auditoire, vous devez être complètement focalisé sur votre discours tout en jouant avec la posture, la gestuelle, les modalités de la voix et les éventuels supports visuels.
Vous devez avoir préparé avec attention votre discours sur le fond et la forme, mais prenez également le temps de le répéter pour pouvoir improviser à n’importe quel moment.
Manager, chef de projet, collaborateur : vous souhaitez acquérir les techniques d’argumentation et de persuasion.
Aucun
Structurer les explications,
Renforcer les démonstrations,
Favoriser les déductions.
Adapter l’argumentaire à votre interlocuteur,
Bâtir la confiance pour favoriser la persuasion,
Adopter les comportements assurant l’écoute et la compréhension.
Pratiquer l’écoute active,
Questionner et reformuler,
Bâtir votre argumentaire sur les besoins de votre interlocuteur.
Savoir questionner votre interlocuteur,
Ecouter et rebondir sur les remarques,
Anticiper les objections et les questions,
Défendre vos idées avec conviction,
Faire des concessions à des moments appropriés.
Construire un plan d’argumentation,
Choisir la stratégie la plus adaptée au sujet et à l’auditoire.
Remplir les conditions d’une communication persuasive,
Influencer une personne récalcitrante et faire face aux objections : art du détour, recadrage, recours à l’imagination,
Composer avec les défenses du moi et accompagner en souplesse votre interlocuteur vers un changement de position.
Exercices individuels et en groupe,
Auto-évaluations, apports théoriques avec échange d’expériences,
Mises en pratique débriefées en groupe,
Conseils personnalisés.
2 jours
1450 € HT
Collation et déjeuner offerts
2 jours
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2 jours
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