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Formation
Gérer et piloter son centre de profit
Note moyenne : 4.6/5
(44 avis)
Best
Gérer un centre de profit ou une Business Unit (BU) nécessite une double compétence : managériale et entrepreneuriale.
Le responsable de centre de profit agit comme un chef d’entreprise au sein de l’organisation : il pilote les résultats, développe l’activité, maîtrise les coûts et anime les équipes.
Cette formation vise à renforcer les compétences clés pour piloter efficacement un centre de profit, avec une approche opérationnelle, stratégique et financière.
La formation Gérer et piloter son centre de profit s’adresse à
Public
Responsables de centres de profit ou de business units. Dirigeants de filiales, directeurs de site ou d’établissement.
Prérequis
Avoir une première expérience de management ou de pilotage d’activité.
Les objectifs de la formation
- Comprendre les missions et responsabilités d’un manager de centre de profit.
- Élaborer un plan d’action stratégique et opérationnel.
- Suivre les indicateurs de performance et piloter la rentabilité.
- Optimiser la gestion budgétaire et les marges.
- Développer les compétences managériales adaptées à une logique de performance.
- Renforcer l’orientation client et les leviers de développement commercial.
Le programme de la formation Gérer et piloter son centre de profit
1. Les fondamentaux de la gestion d’un centre de profit
- Rôle, missions et périmètre de responsabilité.
- Comprendre la logique de rentabilité et d’autonomie.
- Centre de coût vs centre de profit : implications et enjeux.
2. Piloter l’activité et les résultats
- Définir les objectifs et construire un plan d’actions.
- Mettre en place et suivre les indicateurs de performance (KPI).
- Gérer le compte de résultat : chiffre d’affaires, marge, coûts fixes/variables.
3. Optimiser la gestion budgétaire et financière
- Élaborer un budget prévisionnel réaliste.
- Analyser les écarts et ajuster le pilotage.
- Maîtriser les leviers de rentabilité et de gestion des coûts.
4. Manager les équipes dans une logique de performance
- Mobiliser les collaborateurs autour d’objectifs de résultats.
- Responsabiliser et déléguer dans un contexte d’autonomie renforcée.
- Conduire les entretiens de pilotage et les points de performance.
5. Développer l’activité et fidéliser les clients
- Définir une stratégie commerciale adaptée à sa BU.
- Suivre la satisfaction client et transformer les retours en leviers d’amélioration.
- Innover pour se différencier sur son marché.
Modalités pédagogiques
- Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et d’études de cas.
- Outils de pilotage et modèles directement transposables en entreprise.
- Travaux en sous-groupes sur des cas réels ou simulés.
- Échanges d’expérience entre pairs.
- Élaboration d’un plan d’action personnel post-formation.
Modalités d’évaluation
- Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen d’auto-évaluation, de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
- Évaluation dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l’évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation.
Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site. - Suivi des présences et remise d’une attestation individuelle de formation.
2 jours
1450 € HT
Collation et déjeuner offerts
2 jours
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