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Formation
La négociation fait partie intégrante de la conduite de projet. Celle-ci peut concerner le budget, l’impact sur les autres projets, les fournisseurs, la disponibilité des ressources. Négocier avec méthode et assurance fait partie des facteurs clés de succès d’un projet.
Responsable de projet souhaitant améliorer ses capacités de négociation
Aucun
Définir ce qu’est une négociation
Identifier les acteurs du projet et les domaines de négociation correspondants
Appréhender ce qui est négociable
Identifier les différents types de négociation selon les phases du projet
Connaître les acteurs : l’équipe, le comité de pilotage, la hiérarchie
Préparation de la négociation : définition des objectifs,
identification des marges de manoeuvre, choix d’une stratégie
Recueillir les informations : techniques de questionnement,
reformulation, argumentation
Mener sereinement sa négociation : posture d’ouverture, traitement des
objections, plan d’actions
Se connaître pour mieux négocier
S’affirmer avec assertivité
Élaborer une vision commune avec son interlocuteur
Identifier les modes préférentiels de communication de son interlocuteur
Du 11 septembre 2025 au 12 septembre 2025
Du 9 octobre 2025 au 10 octobre 2025
Du 6 novembre 2025 au 7 novembre 2025
Du 18 décembre 2025 au 19 décembre 2025
2 jours
1450 € HT
Collation et déjeuner offerts
2 jours
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2 jours
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