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Formation
La négociation fait partie intégrante de la conduite de projet. Celle-ci peut concerner le budget, l’impact sur les autres projets, les fournisseurs, la disponibilité des ressources. Négocier avec méthode et assurance fait partie des facteurs clés de succès d’un projet.
Responsable de projet souhaitant améliorer ses capacités de négociation
Aucun
Définir ce qu’est une négociation
Identifier les acteurs du projet et les domaines de négociation correspondants
Appréhender ce qui est négociable
Identifier les différents types de négociation selon les phases du projet
Connaître les acteurs : l’équipe, le comité de pilotage, la hiérarchie
Préparation de la négociation : définition des objectifs,
identification des marges de manoeuvre, choix d’une stratégie
Recueillir les informations : techniques de questionnement,
reformulation, argumentation
Mener sereinement sa négociation : posture d’ouverture, traitement des
objections, plan d’actions
Se connaître pour mieux négocier
S’affirmer avec assertivité
Élaborer une vision commune avec son interlocuteur
Identifier les modes préférentiels de communication de son interlocuteur
2 jours
Déploiement sur demande
2 jours
Vous souhaitez réaliser cette formation en interne dans l’entreprise ?
2 jours
Vous souhaitez adapter ce programme à vos besoins spécifiques