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Formation
Négocier en couleurs
La négociation est un art, mais aussi une science.
Pour être efficace, il est essentiel de comprendre son propre style de communication ainsi que celui de son interlocuteur.
La formation « Négocier en couleurs » s’appuie sur les outils issus de modèles comportementaux (DISC, Process Communication, etc.) afin d’identifier les profils et d’adapter sa stratégie de négociation.
Elle permet de développer des compétences clés pour convaincre, créer des relations gagnant-gagnant et obtenir des accords durables.
La formation Négocier en couleurs s’adresse à
Public
Commerciaux, ingénieurs d’affaires, managers. Toute personne souhaitant améliorer son efficacité dans les situations de négociation.
Prérequis
Aucun
Les objectifs de la formation
- Identifier leur propre style de communication et de négociation,
- Reconnaître et comprendre les différents profils comportementaux (les « couleurs »),
- Adapter leur discours, leur posture et leurs arguments en fonction de l’interlocuteur,
- Développer des stratégies de négociation efficaces et respectueuses,
- Gérer les objections et tensions en tenant compte des différences de personnalité,
- Conclure des accords équilibrés et durables.
Le programme de la formation Négocier en couleurs
1. Les bases de la négociation
- Les différents types de négociation (coopérative, distributive, raisonnée)
- Les étapes clés d’une négociation réussie
2. Découvrir les profils en couleurs
- Présentation des modèles comportementaux (DISC ou équivalents)
- Les forces et limites de chaque profil dans une négociation
- Auto-diagnostic : identifier son propre style
3. Adapter sa posture selon l’interlocuteur
- Savoir reconnaître les signaux verbaux et non-verbaux
- Ajuster son discours et son rythme de communication
- Construire une relation de confiance dès le début de l’entretien
4. Développer son agilité comportementale
- Identifier rapidement le profil de son interlocuteur
- Adapter ses arguments et sa stratégie de négociation
- Exercices pratiques : reformulation et ajustement de son pitch
5. Gérer les objections et situations difficiles
- Décoder les réactions liées aux différents profils
- Stratégies pour désamorcer les tensions et transformer les blocages
- Jeux de rôle : négociation avec profils contrastés
6. Réussir ses négociations avec une approche gagnant-gagnant
- Construire des accords durables et respectueux des différences
- Techniques pour conclure en valorisant la relation à long terme
- Élaboration d’un plan d’action personnel pour appliquer la méthode « en couleurs » au quotidien
Modalités pédagogiques
- Apports théoriques clairs et illustrés d’exemples,
- Observation des mises en situation et débriefing,
- Ateliers collaboratifs et études de cas concrets,
- Feedbacks individualisés.
- Validation d’un plan d’action personnel.
Modalités d’évaluation
- Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen d’auto-évaluation, de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
- Évaluation dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l’évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation.
Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site. - Suivi des présences et remise d’une attestation individuelle de formation.
2 jours
1450 € HT
Collation et déjeuner offerts
2 jours
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2 jours
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