Formation Négocier en couleurs

1. Les bases de la négociation

• Les différents types de négociation (coopérative, distributive, raisonnée)
• Les étapes clés d’une négociation réussie

2. Découvrir les profils en couleurs

• Présentation des modèles comportementaux (DISC ou équivalents)
• Les forces et limites de chaque profil dans une négociation
• Auto-diagnostic : identifier son propre style

3. Adapter sa posture selon l’interlocuteur

• Savoir reconnaître les signaux verbaux et non-verbaux
• Ajuster son discours et son rythme de communication
• Construire une relation de confiance dès le début de l’entretien

4. Développer son agilité comportementale

• Identifier rapidement le profil de son interlocuteur
• Adapter ses arguments et sa stratégie de négociation
• Exercices pratiques : reformulation et ajustement de son pitch

5. Gérer les objections et situations difficiles

• Décoder les réactions liées aux différents profils
• Stratégies pour désamorcer les tensions et transformer les blocages
• Jeux de rôle : négociation avec profils contrastés

6. Réussir ses négociations avec une approche gagnant-gagnant

• Construire des accords durables et respectueux des différences
• Techniques pour conclure en valorisant la relation à long terme
• Élaboration d’un plan d’action personnel pour appliquer la méthode « en couleurs » au quotidien