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Formation
Prospecter avec LinkedIn
Note moyenne : 4.6/5
(27 avis)
Apprenez à prospecter efficacement sur LinkedIn pour développer votre portefeuille clients et renforcer votre présence professionnelle en ligne.
Cette formation vous guide dans l’optimisation de votre profil, l’utilisation des outils de prospection LinkedIn (Sales Navigator, messagerie, publications ciblées) et l’élaboration de stratégies performantes pour générer des leads qualifiés et durables.
La formation Prospecter avec LinkedIn s’adresse à
Public
Commerciaux, business developers, consultants, dirigeants souhaitant développer leur réseau et générer des leads.
Prérequis
Disposer d’un profil actif et à jour sur LinkedIn.
Les objectifs de la formation
- Optimiser leur profil LinkedIn pour attirer des prospects qualifiés.
- Identifier, segmenter et cibler efficacement leurs prospects grâce aux filtres avancés.
- Construire une stratégie de prospection structurée et performante.
- Personnaliser leurs approches pour engager efficacement la conversation.
- Développer et animer un réseau professionnel actif.
- Analyser et ajuster leur stratégie pour maximiser les résultats.
Le programme de la formation Prospecter avec LinkedIn
1. Comprendre l’écosystème LinkedIn
- Le rôle de LinkedIn dans la prospection B2B
- Analyse des tendances et benchmarks du marché
- Les règles et bonnes pratiques pour un usage professionnel
2. Optimiser son profil LinkedIn
- Structurer un profil vendeur et crédible
- Photo, titre, résumé et expériences : les codes de visibilité
- Gérer ses recommandations et son image de marque personnelle
3. Identifier et cibler ses prospects
- Définir son persona et ses critères de ciblage
- Utiliser les filtres avancés pour des recherches efficaces
- Introduction détaillée à LinkedIn Sales Navigator
4. Élaborer sa stratégie de prospection
- Définir des objectifs clairs et mesurables
- Construire un plan d’action pas à pas
- Intégrer LinkedIn dans une stratégie multicanale
5. Contacter et engager ses prospects
- Rédiger des messages d’invitation personnalisés
- Approches adaptées aux différents profils (décideurs, opérationnels, partenaires)
- Gestion des relances et suivi des conversations
6. Publier pour développer sa visibilité
- Stratégies de contenu : articles, posts et vidéos
- Techniques pour booster l’engagement
- Utiliser les commentaires et interactions pour élargir son réseau
7. Mesurer et optimiser sa prospection
- Indicateurs clés (KPI) pour suivre ses performances
- Outils de reporting et d’analyse
- Ajuster et améliorer sa stratégie de prospection
Modalités pédagogiques
- Élaboration de son plan de prospection sur 30 jours
- Feedback collectif et recommandations personnalisées
- Mise en place d’outils pour un suivi efficace
- Alternance d’apports théoriques, d’exemples concrets et de mises en situation sur LinkedIn
Modalités d’évaluation
- Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen d’auto-évaluation, de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
- Évaluation dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l’évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation.
Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site. - Suivi des présences et remise d’une attestation individuelle de formation.
2 jours
1450 € HT
Collation et déjeuner offerts
2 jours
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2 jours
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