Formation Réaliser un pitch commercial efficace

1. Comprendre les clés du pitch commercial

• Les différents types de pitch (elevator pitch, pitch client, pitch investisseur)
• Objectifs et contraintes d’un bon pitch
• Analyse de pitchs célèbres et identification des bonnes pratiques

2. Structurer son discours pour convaincre

• La règle des 3 temps : accroche – message – conclusion
• Clarifier sa proposition de valeur et son avantage compétitif
• Adapter le contenu selon le temps imparti et la cible

3. Storytelling et impact émotionnel

• L’art de raconter une histoire pour captiver son auditoire
• Utiliser les émotions et anecdotes pour renforcer l’impact
• Exercices pratiques : transformer un argument en récit inspirant

4. Travailler sa communication verbale et non-verbale

• La voix comme outil de persuasion : rythme, intonation, silences
• La posture, le regard et les gestes au service du message
• Développer sa présence et son assurance

5. Faire face aux objections et gérer le stress

• Techniques pour répondre avec assurance et crédibilité
• Transformer une objection en opportunité
• Exercices de gestion du trac et de maîtrise émotionnelle

6. S’entraîner et délivrer un pitch final

• Entraînement intensif en conditions réelles (30 sec, 2 min, 5 min)
• Jeux de rôle et mises en situation filmées puis débriefées
• Présentation finale avec feedback personnalisé du formateur et du groupe
• Élaboration d’un plan de progrès individuel post-formation