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Formation
Vendre aux Executives
Dans un environnement de plus en plus compétitif, convaincre les décideurs de haut niveau nécessite bien plus qu’une bonne présentation de produit.
Cette formation est conçue pour aider les commerciaux, consultants et dirigeants à acquérir les compétences stratégiques et comportementales indispensables pour approcher les Executives.
Cette formation très concrète vous permettra de comprendre les spécificités de la vente à des décideurs, d’adapter votre discours aux attentes stratégiques des Executives et de renforcer votre posture pour devenir un interlocuteur crédible et inspirant.
La formation Vendre aux Executives s’adresse à
Public
Commerciaux B2B, consultants, Dirigeants d’entreprises B2B qui veulent renforcer leur capacité à vendre aux Executives
Prérequis
Avoir une expérience en vente ou en gestion de comptes clients.
Les objectifs de la formation Vendre aux Executives
- Intégrer la vente aux Exécutives dans son processus de vente global
- Adapter sa stratégie et son discours pour s’aligner aux attentes spécifiques des Executives.
- Renforcer sa posture pour devenir un interlocuteur crédible et stratégique pour les Executives.
Le programme de la formation Vendre aux Executives
1. Maîtriser les spécificités de la vente aux Executives
Comprendre le profil, les attentes et les caractéristiques des Executives.
Explorer le processus d’achat et les critères de décision des Executives.
Identifier les leviers pour vendre un changement stratégique.
2. Définir une approche stratégique
Clarifier sa proposition de valeur selon les priorités supposées de l’Executive.£
Évaluer la feuille de route de l’Executive et adapter son discours.
Sélectionner un angle d’approche pertinent et proposer des insights stratégiques.
3. Obtenir un entretien avec un Executive
Structurer un Executive Summary convaincant en amont de la prise de contact.
Maîtriser le premier échange téléphonique pour maximiser ses chances.
4. Conduire l’entretien avec un executive
Préparer un « Executive Pitch » adapté aux attentes et au contexte.
Identifier et traiter les objections courantes des Executives.
Obtenir une décision claire (Go / No Go) et préparer les étapes suivantes.
5. Adopter la posture de Trusted Advisor
Développer son assertivité et l’écoute active pour créer un climat de confiance.
Construire sa crédibilité en tant qu’expert et conseiller de confiance.
Les modalités pédagogiques de la formation Vendre aux Executives
- Bâtir une feuille de route personnelle pour continuer à développer ses compétences de vente aux Executives.
- Conseils personnalisés
- Analyse de situations concrètes,
- Mises en situation telles que le premier appel et la demande de rendez-vous, présenter un pitch devant un groupe
- Partage de pratiques et d’expérience
Les modalités d’évaluation de la formation Vendre aux Executives
- Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen d’auto-évaluation, de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
- Évaluation dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l’évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation.
Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site. - Suivi des présences et remise d’une attestation individuelle de formation.
2 jours
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