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Formation
Communication persuasive : maîtriser l’art de convaincre avec impact
Augmenter sa force de persuasion et son pouvoir d’influence.
Note moyenne : 4.7/5
(48 avis)
La communication persuasive est devenue une compétence clé dans un environnement professionnel où l’attention est limitée et la prise de décision rapide.
Que ce soit pour convaincre un client, défendre un projet, mobiliser une équipe ou présenter une idée en réunion, maîtriser les techniques de persuasion permet de gagner en impact, en crédibilité et en influence.
Cette formation offre une approche structurée combinant neurosciences, communication interpersonnelle, storytelling, langage d’influence et argumentation efficace.
La formation Communication persuasive : maîtriser l’art de convaincre avec impact s’adresse à
Public
Managers, chefs de projet, commerciaux, consultants, négociateurs. Toute personne souhaitant renforcer son impact et son influence.
Prérequis
Aucun
Les objectifs de la formation
- Comprendre les mécanismes psychologiques et cognitifs de la persuasion.
- Construire un message clair, structuré et convaincant.
- Adapter leur communication au profil de leurs interlocuteurs.
- Utiliser les techniques d’influence éthiques (langage, posture, storytelling).
- Argumenter de manière persuasive et gérer les objections.
- Renforcer leur impact verbal, non verbal et paraverbal.
- Développer une posture assertive favorisant la crédibilité et l’engagement.
Le programme de la formation Communication persuasive : maîtriser l’art de convaincre avec impact
1. Les fondamentaux de la communication persuasive
Neurosciences de la persuasion : comment fonctionne la prise de décision
Biais cognitifs et leviers d’influence
Crédibilité, confiance, cohérence : les bases de l’impact
Identifier ses forces et axes de progrès en communication
2. Construire un message qui persuade
Structuration du message : modèle DESC, triangle de la persuasion, pitch efficace
Hiérarchiser les idées : logique, clarté, simplicité
Storytelling : utiliser les récits pour engager
Choisir les bons arguments en fonction du public
3. Adapter son style de communication aux interlocuteurs
Comprendre les profils de communication
Décrypter attentes, motivations et résistances
Ajuster langage, ton, posture et supports
Techniques d’écoute active et reformulation persuasive
4. Les techniques d’influence éthiques
Langage d’influence : ancrages, métaphores, formulations positives
Utiliser les émotions sans manipuler
L’art de poser les bonnes questions
Méthodes pour susciter l’adhésion et créer l’engagement
5. Gérer objections, résistances et situations difficiles
Identifier et anticiper les objections
Techniques pour répondre avec sérénité et assertivité
Désamorcer les résistances et rétablir la coopération
Transformer les objections en opportunités
6. Renforcer son impact oral et non verbal
Langage corporel persuasif : posture, regard, gestuelle
Gestion de la voix : rythme, intensité, intention
Travail sur la présence et l’assurance
Mini-mises en situation filmées ou non
Modalités pédagogiques
Apports théoriques structurés inspirés des sciences cognitives et de la communication
Exercices pratiques : pitch, argumentation, storytelling
Ateliers en sous-groupes
Feedbacks individualisés et plans d’amélioration
Mise en situation finale : argumentation ou pitch persuasif
Modalités d’évaluation
- Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen d’auto-évaluation, de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
- Évaluation dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l’évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation.
Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site. - Suivi des présences et remise d’une attestation individuelle de formation.
Durée
2 jours
(14h)
Prix 2025
1450 € HT
Collation et déjeuner offerts
Durée
2 jours
(14h)
Vous souhaitez réaliser cette formation en interne dans l’entreprise ?
Durée
2 jours
(14h)
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