Vous êtes ici :
La vente et la négociation ne concernent pas uniquement les commerciaux : tout manager ou professionnel est amené à défendre un projet, convaincre un interlocuteur ou trouver un accord.
Ces compétences reposent sur l’écoute, la préparation et la recherche de solutions gagnant-gagnant.
Dans cette rubrique, retrouvez des conseils pratiques pour améliorer vos techniques de négociation et de vente, dans une logique éthique et durable.
Envie de faire mouche en 30 secondes ? Ce guide vous montre comment construire un pitch clair, percutant et adapté à votre interlocuteur : accroche, problème, valeur, action. Avec des techniques de storytelling et de non-verbal pour convaincre… et obtenir un rendez-vous.
Apprenez à négocier avec impact et sérénité: clarifiez vos objectifs, instaurez la confiance, posez les bonnes questions, gérez les objections et transformez les tensions en accords gagnant-gagnant. Une formation pratique pour obtenir des résultats durables, défendre vos marges et convaincre sans pression, en vente, achats comme en management.
Transformez chaque négociation en avantage concurrentiel: apprenez à préparer vite et bien, poser les bonnes questions, ancrer la valeur, gérer les concessions sans perdre la main et conclure avec assurance. Résultat: des accords plus rapides, plus justes et plus profitables.
Avant même d’entrer en négociation, mettez toutes les chances de votre côté: découvrez 5 règles d’or pour fixer des objectifs clairs, analyser vos interlocuteurs, définir votre plan B (BATNA), structurer vos arguments et concessions, et scénariser l’échange. Résultat: plus de confiance, de maîtrise et davantage de deals gagnés avec de meilleures marges.
Transformez vos échanges en accords gagnants grâce à une préparation béton. Objectifs clairs, marge de manœuvre définie, profil de votre interlocuteur, plan de concessions et réponses aux objections: ce guide vous donne la méthode pour négocier avec assurance, créer plus de valeur perçue et conclure plus vite sans sacrifier vos marges.
Vendre et négocier, c’est créer une relation de confiance qui aboutit à un accord mutuellement bénéfique.