Vente & négociation

Apprenez à négocier avec impact et sérénité: clarifiez vos objectifs, instaurez la confiance, posez les bonnes questions, gérez les objections et transformez les tensions en accords gagnant-gagnant. Une formation pratique pour obtenir des résultats durables, défendre vos marges et convaincre sans pression, en vente, achats comme en management.

Transformez chaque négociation en avantage concurrentiel: apprenez à préparer vite et bien, poser les bonnes questions, ancrer la valeur, gérer les concessions sans perdre la main et conclure avec assurance. Résultat: des accords plus rapides, plus justes et plus profitables.

Avant même d’entrer en négociation, mettez toutes les chances de votre côté: découvrez 5 règles d’or pour fixer des objectifs clairs, analyser vos interlocuteurs, définir votre plan B (BATNA), structurer vos arguments et concessions, et scénariser l’échange. Résultat: plus de confiance, de maîtrise et davantage de deals gagnés avec de meilleures marges.

Transformez vos échanges en accords gagnants grâce à une préparation béton. Objectifs clairs, marge de manœuvre définie, profil de votre interlocuteur, plan de concessions et réponses aux objections: ce guide vous donne la méthode pour négocier avec assurance, créer plus de valeur perçue et conclure plus vite sans sacrifier vos marges.