Dernière mise à jour le 13 mars 2025
La méthode DISC est un repérage de 4 profils de préférences comportementales : Dominant, Influent, Stable, Consciencieux. Une fois identifié son profil DISC, la méthode donne des clés pour :
- Identifier ses points forts et ses zones de progrès au travail.
- Mieux communiquer et bien travailler avec les autres profils DISC.
La méthode DISC est très utilisée en entreprise. Elle se distingue d’autres outils de connaissance de soi (MBTI, Process Com, Enéagramme) car elle est simple d’appropriation et d’utilisation.
Plusieurs méthodes DISC
Le modèle des 4 profils est invariant en même temps qu’il existe plusieurs sociétés distribuant la méthode, avec des origines théoriques et surtout des questionnaires différents. On peut citer ainsi le questionnaire de Thomas, Wiley (Everything DISC)… et des sociétés de distribution de la méthode DISC en France comme Success Insights, Discernys, Arc en Ciel… Le marché étant porteur, les fondateurs américains initiaux ont fini par devenir concurrents… Au plus grand dam des Responsables RH : entre questionnaires et couleurs « je suis rouge » chez « Success Insigh » et « vert » chez « Everything DiSC », on ne sait plus à quel distributeur se vouer !
En fait, chaque méthode DISC a ses avantages et inconvénients entre qualité des supports, qualités psychométriques du questionnaire, etc.
Ce sera surtout le consultant DISC qui fera la différence…
Et mieux vaut utiliser le nom des profils plutôt que les couleurs qui ne sont pas toujours bien comprises des salariés.
La méthode DISC en synthèse
Après avoir rempli un questionnaire en ligne, vous avez un entretien de débriefing de votre profil DISC avec le consultant ou le coach certifié DISC. Vous pouvez aussi avoir ce débriefing en session collective, de formation par exemple, ou d’accompagnement d’équipe.
Même si le questionnaire que vous avez rempli vous donne de nombreuses informations sur votre profil, vous pouvez facilement trouver votre profil par vous-même.
En effet, la méthode DISC classe les comportements des personnes selon deux axes bipolaires :
Un axe « Actif / Prévenant » :
- Les actifs adoptent des comportements type suivants :
direct, voix forte, dynamique, audacieux.
- Les Prévenants adoptent les comportements types suivants :
rythme modéré, calme, prudent, voix douce.
Un axe « Logique / Affectif » :
- Les logiques sont axés sur la tâche, objectifs, sceptiques,
dubitatifs.
- Les affectifs sont axés sur les gens, conciliants,
empathiques, agréables.
Voilà, sur chacun des deux axes, identifiez vers quel pôle vous vous sentez le plus proche, et hop, vous avez repérez votre profil DISC !
La méthode DISC, description des 4 profils
Le Dominant est actif et logique. Ses qualités clés sont l’assurance, la capacité à décider, l’efficacité, la prise de risque calculée, la compétitivité. Ce qui compte pour lui se sont les résultats ! Ses zones d’ombre sont l’impatience, l’agressivité, le fait de stimuler l’anxiété chez ses collaborateurs…
L’Influent est actif et affectif. Ses qualités clés sont l’optimisme, l’enthousiasme, la capacité à persuader les autres, les relations sociales. Ce qui compte pour lui est sa propre reconnaissance ! ses zones d’ombre sont la mauvaise organisation, la difficulté à se concentrer sur les détails, un côté superficiel voire prétentieux…
Le stable est Prévenant et Affectif. Ses qualités clés sont la discrétion, la patience, il est tourné vers le groupe, prévisible et agréable. Ce qui compte pour lui c’est d’abord l’harmonie entre les gens ! Ses zones d’ombre sont la difficulté à s’affirmer, à prendre des décisions, il peut faire preuves de maladresses et être jugé comme trop émotif. Vous remarquez que c’est l’opposé du profil Dominant… Nous avons là 2 profils qui ont le plus de mal à communiquer.
Le Consciencieux est Prévenant et Logique : Ses qualités clés sont le sérieux, la précision, la persévérance, la fiabilité. Ce qui compte pour lui c’est l’exactitude ! Ses zones d’ombre sont l’excès de formalisme, le côté pointilleux, l’ouverture aux autres et la prise de risque. Vous l’aurez compris, c’est l’opposé du profil Influent.
Appliquer la méthode DISC
La méthode DISC vous invite à prendre du recul par rapport aux comportements de vos collègues. Comme il n’y a pas de bon ou de mauvais profil, il s’agit déjà de « tolérer » d’autres types de comportements au travail, de les accepter comme différents et non pas dysfonctionnels.
La méthode DISC vous donne des clés pour amoindrir vos zones d’ombre.
Enfin, la méthode DISC vous indique précisément comment communiquer et travailler de manière efficace avec tel ou tel profil. C’est là le réel intérêt de la méthode. Elle indique des « modes opératoires » pour communiquer, résoudre les problèmes et les conflits avec chaque autre profil (y compris le vôtre).
Bon à savoir : Comme mentionné précédemment, la méthode DISC fournit des clés concrètes pour transformer les tensions en opportunités de collaboration. Il est important de le rappeler… et d’insister sur ce fait. Il ne s’agit pas de réduire chaque collègue à une couleur ou un profil. Il ne s’agit pas non plus de créer des stéréotypes et d’enfermer vos collègues dans une seule catégorie. La réalité humaine est un peu plus complexe que ça, fort heureusement ! Utilisée avec souplesse et discernement, la méthode DISC peut devenir un véritable levier pour créer une dynamique de travail plus efficace et plus fluide.
La méthode DISC est donc un outil puissant pour mieux se comprendre et collaborer ensemble. Grâce à sa simplicité et son approche pragmatique, elle permet d’identifier les différences de comportement et d’adapter sa communication au quotidien. Toutefois, son efficacité repose sur une utilisation bien éclairée. Alors, n’hésitez pas à vous former pour saisir tout le potentiel de la méthode DISC. Qu’il s’agisse de manager avec les couleurs, de vendre avec le DISC ou d’améliorer sa communication avec la méthode DISC, devOp vous propose une série de formations-action permettant de découvrir pleinement la méthode et d’en tirer le meilleur parti.
Par Juliette Ricou – certifiée Everything DiSC par Discernys.
