La préparation mentale du négociateur

Pour réussir le négociateur doit se préparer comme un sportif de haut niveau à avoir la plus grande stabilité émotionnelle lors de sa négociation.
Il ne peut y avoir de performance en négociation si le négociateur n’a pas gagné contre son pire ennemi, c’est-à-dire lui-même et son égo.
Bien négocier, c’est bien se préparer en amont. La préparation mentale permet de renforcer sa stabilité émotionnelle ainsi que sa prise de recul et de hauteur.

Objectifs

Découvrir les outils de la Préparation Mentale
Apprivoiser le stress relationnel et le stress de performance
Adopter une nouvelle vision de soi, des autres et de mon environnement
Renforcer mes capacités d’adaptation au changement

Public

Tous les professionnels qui négocient dans leurs fonctions.
Les négociations peuvent etre de nature commerciales, financières, sociales, managériales…

Pas de pré-requis
Axes d’entraînement

1. Intégrer les grands concepts de la Préparation Mentale dans le cadre des négociations

La Préparation Mentale : Pour qui ? Pour quoi ? Pour quand ? Comment ?
Quelles sont les principales habiletés mentales et cognitives sur lesquelles m’entraîner ?

2. Gagner en confiance en négociation

Renforcer mon autodétermination, ma motivation, pour agir durablement
Rester focalisé sur mon cap pour ne pas entrer dans un jeu néfaste
Analyser mes perceptions et mes pratiques intuitives
Transformer mes croyances limitantes en croyances aidantes

3. Se préparer pour négocier avec agilité

Développer un mental fort grâce à la concentration
Maîtriser sa respiration pour la prise en charge du stress et des émotions fortes

Animation

Formation 100% opérationnelle basée sur des cas pratiques et des mises en situation.
Travail sur les situations proposées par les participants
Nombreuses démonstrations par l’exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs.
Chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé.