Leadership pour managers commerciaux

En tant que manager d’une équipe de commerciaux, votre objectif est de les accompagner vers la performance et de leur donner l’envie de se dépasser.
Fédérer est un enjeu central pour la réussite de votre équipe.
Pour y parvenir, créer une cohésion et des objectifs partagés entre les membres de l’équipe est indispensable.
Cette formation très opérationnelle vous permettra de pratiquer la posture de manager coach à travers plusieurs cas concrets. Vous développerez également votre capacité à exploiter l’intelligence collective de votre équipe.

Objectifs

Intégrer les enjeux et la posture du manager coach pour un leadership fédérateur. Accompagner vos collaborateurs dans la déclinaison et la mise en œuvre de leur plan d’actions
Fédérer les individus de votre équipe autour d’une ambition commune

Public

Managers

Pas de pré-requis

Axes de travail

1. Décliner les orientations stratégiques en objectifs d’équipe et individuels

Décliner les objectifs stratégiques et objectifs opérationnels
Faire adhérer les collaborateurs aux orientations stratégiques
Communiquer et donner du sens aux décisions

2. Agir en leader fédérateur

Passer de manager à leader
Appliquer la posture de coach pour faire progresser vos collaborateurs
Responsabiliser vos collaborateurs grâce à votre posture de coach
Fixer et débriefer vos collaborateurs sur leurs objectifs

3. Fédérer son équipe autour d’un projet commun

Tirer parti de l’intelligence collective de votre équipe
Faciliter l’agilité et la créativité au quotidien

Animation

Conseils personnalisés
Travail sur les cas concrets des participants et retours d’expérience de missions en entreprise
80% du temps est passé en training
Nos consultants sont sélectionnés pour leur expertise métier, leurs compétences pédagogiques et leurs expériences professionnelles.