pratiquer les essentiels du management

Management commercial
Développer son leadership commercial

Si vous souhaitez gagner en leadership face aux clients, vous apprendrez lors de mises en situations réelles, à adopter une posture conquérante et à entretenir cette énergie et cet enthousiasme. A l’issue de ces deux jours d’atelier, vous saurez donner la pleine mesure de vos talents, et mieux faire face aux environnements difficiles.

Vous êtes

Responsables commerciaux, technico et ingénieurs commerciaux, comptes-clés, consultants souhaitant renforcer leur leadership.

Axes de travail de la formation

1. Développer vos qualités de leader commercial

Comprendre ce que les collaborateurs attendent du leader,
Identifier votre type de leadership,
Connaître les sources de pouvoir du leadership et les caractéristiques des leaders,
Distinguer pouvoir, puissance et autorité.

2. Créer et partager un esprit d’équipe

Identifier les talents et compétences de chacun,
Adapter votre style de management à la personnalité de chacun,
Apprendre à vos commerciaux à rebondir après un échec,
Féliciter les succès individuels et collectifs.

3. Augmenter les performances et l’autonomie de votre équipe

Les caractéristiques d’une équipe performante,
Déléguer et responsabiliser pour développer l’autonomie,
Prendre des décisions en restant fidèle à votre vision,
Identifier les stades de développement de votre équipe et des individus,
Détecter les forces et les points d’amélioration de l’équipe.

4. Vous affirmer dans les situations difficiles

Recadrer sans démotiver,
Surmonter les freins, les tensions et les situations conflictuelles,
Prendre et appliquer des décisions impopulaires.

Méthodologie

  • 80 % du temps est consacré à la prise de recul et aux mises en situation,
  • Travail sur les situations réelles proposées par les participants,
  • Chaque mise en situation est analysée et débriefée individuellement.

Inscription et renseignements

1275 € ht

Collations et déjeuners offerts

2 jours

14h - présentiel

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ou par téléphone 01 70 38 21 10

Formation disponible en intra
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